J大俠的不定時日誌

適合誰： 文案撰寫入門新手

推薦指數：

實用性：

簡略內容：

作者Joseph Sugarman是美國廣告界傳奇人物

書裡分享如何撰寫文案的心法，涵蓋範圍從郵購目錄到網路行銷文案

他說文案撰寫是一個心理過程，如何把你的專業知識和經驗總和化為文字，吸引消費者上門是終極目標

基本法則是：

1。讓讀者能閱讀第一句話

2。讓讀者想繼續讀第二句話

3。在文案裡創造理想的購物環境

4。讓讀者對文案產生共鳴

5。創造滑梯效應，讓人無法抗拒文案

6。打破預設限制，跳出框外

7。引起讀者好奇心

8。讓文案有感情，推銷概念而不是商品

9。讓文案和讀者進行個人化溝通

讀後感：

我必須說，如果是文案生手，這本書是打底的工具書

雖然作者是分享以郵購為主的文案案例，以現在來看略有年代感

但很多概念到現在還是通用的

例如：讓讀者願意閱讀第一句話

現在一堆促銷、新聞、影片類標題很聳動，不就是為了讓人按下連結閱讀觀看
 

例如：文案中要創造讓讀者易於購買商品的環境

 網拍商品內文都會放上清楚的購買方式、連結
 

例如：請名人、專家為產品背書，建立權威感

找醫生、名人、網美代言，親身見證產品，讓人覺得產品有一定的功效，建立可信度和吸引度

再來文案的長度取決於產品/服務的價格與特殊性，通常價格愈高、產品/服務愈特殊

愈需要長文案來釐清消費者的疑惑，並更需要把產品/服務的細節對讀者說出來

所以現在短文案風行，但不代表長文案就此消失

市面上文案相關的書很多著重在速成技巧，文案產出過程很容易被忽略 (誰叫我們活在一分鐘幾十萬上下的年代)

作者提出要寫好文案，要先成為產品的專家，熟悉產品的使用、規格、特點

使用你的知識解決痛點或是引起好奇心讓消費者掏錢

寫文案是一個心理過程，要銷售的其實是觀點，而不是產品

把這本書好好消化完，應該能掌握文案撰寫的概念和一些技巧

剩下的，就是自己的寫作練習，有靈感時趕快寫下，之後再來潤稿

作者很多文案就是在每次潤稿，把文字精練後產出，當然也有一次產出文案，不過這樣的次數還是很少

所以在書的最後，鼓勵讀者開部落格，養成寫作的習慣(這不就是我正在做的XD)

看完這本書，應該知道文案撰寫的前置功課、過程與結果